誰を信じていいのか。
誰から学んだらいいのか。
この問いに、最初から迷いなく答えられる人は多くありません。
僕自身、いろいろな人と話し続ける中で、少しずつ見る目が育ってきたと思っています。
知らない人からDMが来た時、警戒するのは自然なことです。
むしろ、何も確かめずに会うことを勧めたいわけではありません。
ただ、無料のZoom面談だと聞いた瞬間に「詐欺だ」「怪しい」と決めてしまうと、自分の世界は少しずつ狭くなります。
相手を信じるための材料を集める機会まで、最初から閉じてしまうからです。
ある投稿で、無料相談への誘いを断った人に対して「それで大正解」と書かれているのを見ました。
そこに対して、僕は断ったことを「大正解」と決めつける姿勢に疑問を持ちました。
やりとりを通じて見えてきたのは、信頼できる人を見分ける力は、情報をたくさん知っているだけでは育たないということです。
疑うことと、決めつけることは違う
このやりとりの相手も、「会う前にDMで質問して、納得できたら顔出しの面談をする」と話していました。
僕はその姿勢自体を、すごくいいと思っています。
DMで何を聞いても答えが曖昧なのか。
こちらの状況を急かして、判断する余白を与えないのか。
何を提供していて、どんな流れで話すのかを説明できるのか。
そうした確認をせずに、無理やりZoomへ引き込む人は、相手から警戒されて当然です。
面談に申し込んだ人が「この人に話しても大丈夫かな」と思うのは普通のことですし、その不安に向き合うことも営業する側の仕事です。
一方で、「無料面談に誘われた」という情報だけで、相手の中身まで決めてしまうのも違います。
警戒心は判断を始めるためのものです。
結論を急ぐためのものではありません。
人と話すことで、商売の見え方が増えていく
僕が「この人は信用できるか」を見る時に頼りにしているのは、誰かから教わった1つの判定法ではありません。
いろいろな人と話し続けてきたことです。
人と話すと、その人が何を売っているかだけではなく、どんな事情でその仕事をしているかが見えてきます。
うまくいっている時に何を大事にしているか。
苦しい時に、誰にどんな約束をしているか。
相手の不安をどう受け取るか。
例えば保険を扱う人と話せば、保険という仕事が「もしもの時の備え」を支える価値を持つ一方で、その価値が伝わる前に警戒されやすい仕事でもあると見えてきます。
相手の家族構成や将来への考え方、今払える条件を理解しないまま提案しても、良い話にはなりません。
誰のどんな不安を扱っていて、何に対して対価をもらい、どんな事情や負担を抱えながら仕事をしているのか。
商売の仕組みまで聞いて初めて、その人がどんな姿勢で相手と向き合っているかを考えられるようになります。
同じ「保険の営業」でも、話を急かす人と、相手が理解して選べる状態をつくる人では、受け取る印象がまったく違うはずです。
これは保険に限りません。
コンサル、講師、制作、紹介、投資を含むさまざまな話でも、会話を重ねるほど「良い仕事の進め方」と「自分には合わない進め方」の比較軸が増えていきます。
だから、できるだけ多様な人と話し続けることには意味があります。
会う回数が多ければ危ない相手を避けられる、という単純な話ではありません。
それでも、何を見て、何を聞き、どこに違和感を持ったのかを振り返るほど、経験は判断力に変わります。
職業も商売も、人それぞれに事情と構造があります。
それを知るほど、「良い人風」に見える言葉だけで選ばずに済むようになります。
信頼は、人柄だけでなく適合で見る
信頼できそうな人でも、誰からでも学べばいいわけではありません。
ここは混ぜない方がいいです。
その人が得意としている領域は、自分が進みたい領域と重なっているか。
自分が欲しい結果に対して、その人の方法は合っているか。
かけられる時間やお金を含めて、今の自分が続けられる選択か。
人を見る時は、「いい人か」「悪い人か」だけでは判断しきれません。
目的、領域、投資、やり方が合うかまで見て、初めて自分にとっての選択になります。
「怪しいかもしれない」と感じたら、会うか断るかの二択に急がなくて大丈夫です。
まずは、自分が何に引っかかっているのかを言葉にしてみてください。
- 何を提供している人なのか
- なぜ自分に声をかけたのか
- 面談で何を話す予定なのか
- 質問に対して、こちらが理解できる形で答えてくれるか
この確認に誠実に応じる人なら、次に話すかを考える材料が増えます。
答えが曖昧なまま急かされるなら、そこで距離を取る理由もはっきりします。
人を見る目は、最初から鋭い人だけが持っているものではありません。
対話して、観察して、あとから自分の感覚を確かめる。
その繰り返しで、自分に必要な選択が少しずつ見えるようになります。
ここまで読んで「自分は何を基準に人や学びを選んでいるんだろう」と感じたなら、次に話す人との対話で、気になることを1つ丁寧に聞いてみてください。
その答えを聞いた時に、自分は何に安心し、何に引っかかったのかも残してみる。
対話の数と観察の数が増えるほど、誰を信じ、誰から学ぶかは、借り物の基準ではなく自分の言葉で選べるようになります。
