発信が続かない。
そう感じている人の多くは、意志が弱いわけではありません。
書こうとしているから、続かないだけです。
投稿を1本書くのに30分かかるなら、毎日は無理です。
でも、話すだけなら5分で終わります。
この記事では、音声発信をどう始めて、どう続けるかをまとめます。
なお、そもそもなぜ積み上がる媒体が必要なのかは、こちらに書いています。
目の時間は取り合いだが、耳の時間は空いている
可処分時間という言葉があります。
その人が自由に使える時間のことです。
いま、目の可処分時間はすでに飽和しています。
Instagram、YouTube、X、Threads、LINE。
これらは全部、同じ「目の時間」を奪い合っています。
新しく参入して、その取り合いに勝つのは簡単ではありません。
一方で、耳の時間はまだ空いています。
- 運転している最中
- 電車での移動中
- 料理を作っている時間
- 子どもを寝かしつけたあとの、暗い部屋
こういう時間に、画面を見るのは難しい。
でも、イヤホンをして聴くことはできます。
同じ発信でも、空いている場所に置くほうが届きます。
音声にしかない、3つの性質
耳の時間が空いているというだけなら、他の音声媒体でも同じです。
stand.fmを勧めているのは、次の3つがあるからです。
1. 自分の放送が、続けて再生される
これが一番大きいかもしれません。
YouTubeの場合、動画が終わると次におすすめが出ます。
そこに他の人の動画が並びます。
プラットフォームとしては正しい設計ですが、発信する側から見ると流出です。
せっかく来てくれた人が、他の発信者へ移動していきます。
stand.fmは違います。
プロフィールから再生された場合、次に流れるのも自分の放送です。
その次も、その次も自分です。
つまり、1人の人に何本も連続で聴いてもらえます。
1人あたりの接触時間が、一気に伸びる構造になっています。
2. 最後まで聴かれやすい
画面を見続ける必要がないので、途中で離脱されにくい。
10分の放送を最後まで聴いてもらえたなら、その人は10分ぶんの時間をこちらに渡してくれたことになります。
これは短文投稿やリールでは、まず起こりません。
そして、長く聴かれるということは、考え方や判断軸を伝える時間が取れるということです。
価値観が伝わるかどうかは、接触した長さにかなり左右されます。
3. 文字に乗らない情報が乗る
話す速さ。
言い直し。
迷いながら考えている感じ。
間の置き方。
こういうものは、文章にすると全部消えます。
AIで文章がいくらでも作れるようになったからこそ、生の声で長く話した記録の価値が上がっています。
同じ内容でも、テキストと音声では信用のつき方が違います。
編集はしないでください
始める前に、一つだけ先に言っておきます。
凝った編集は、しないほうがいいです。
効果音を入れる。
BGMを敷く。
言い間違いを全部カットする。
注意を引くつもりでやっていることが、逆に集中を妨げます。
声だけで没入してもらうほうが、結果的に最後まで聴かれます。
そして現実的な問題として、編集を始めると更新が止まります。
5分で終わるはずの作業が30分になり、そのうち録らなくなる。
これが一番もったいないパターンです。
録って、そのまま出す。
それでいいです。
何を話すのか。ネタは3つの場所にある
「話すことがない」という声をよく聞きます。
でも、ネタが無いのではなく、探す場所を知らないだけです。
1. 問題出し300
これは僕が有料の講座で扱っているワークですが、考え方だけ書きます。
想定しているお客様が抱えている悩み、痛み、詰まりを、300個書き出します。
かなり大変な作業です。
でも一度やってしまえば、そこから300本ぶんのネタが出ます。
しかも、組み合わせればもっと増えます。
「この問題とこの問題が同時に起きている人はどうするか」という切り口が作れるからです。
ネタが尽きるという状態が、そもそも起きなくなります。
2. 今日あったこと、実際の事例
その週に起きたことを話します。
受講生さんからこういう相談があった。
現場でこういうことが起きた。
抽象論より、こちらのほうが圧倒的に伝わります。
実際にやっている証拠にもなります。
3. 質問への回答
僕が一番使っているのが、これです。
発信をしていると、質問をもらうようになります。
プロフィールをどう直せばいいか、この場合はどうすればいいか、といった相談です。
先に僕の立場を書いておくと、これはどんどんもらいたい側です。
半年でも1年でも聞かれ続けますし、実際そうしています。
コメントやDMのやり取りそのものが、いちばん距離が縮まる場所だと思っています。
ただ、こういう相談を受けることがあります。
無料で聞かれ続けると、正直しんどくなる時があります。
答えるほど、なんだか消耗している気がして。
この感覚になる人は、わりといます。
そして、そう感じてしまう自分を責めている人もいます。
気持ちは分かります。
答えた分が、どこにも残らないからです。
stand.fmは、ここを構造で解決してくれます。
質問をもらったら、テキストを打つのではなく、音声を1本録ってURLを返す。
すると何が起きるか。
- 質問した人には、ちゃんと答えている
- 同時に、その日の発信が1本終わっている
- 同じ疑問を持つ他の人にも届く
- 「この人はここまで詳しいのか」が半自動的に伝わる
答えることが、そのまま発信になります。
だから、消耗ではなく蓄積に変わります。
質問は、いちばん質のいいネタ元です。
リアルに困っている人の言葉なので、自分で考えたテーマより外しません。
話す順番には、型がある
台本は要りません。
ただ、順番だけは決めておいたほうがいいです。
- 聴き手が得たい未来を先に置く
- そこに行くために解くべき問題を定義する
- その問題が起きている原因を説明する
- 解決策として、自分が提供できるものを示す
- 次の一歩を一つだけ渡す
この順番で話すと、台本なしでも着地します。
逆に、話が散らかる時はこのどれかが抜けているか、順番が入れ替わっています。
特に多いのが、1を飛ばして3から始めてしまうパターンです。
聴き手からすると、いきなり原因の話をされても自分ごとになりません。
再生数は、見なくていい
始めると必ず、再生数が気になります。
でも、再生数はここで見る指標ではありません。
再生数は認知側の数字です。
認知を担当しているのはThreadsやXであって、stand.fmではありません。
では何で測るか。
聴いた人が相談に来た時に、こちらの考え方や進め方をすでに理解している状態かどうかです。
ここが変わっていれば、再生数が二桁でも成立しています。
実際、100本以上を全部聴いた状態で相談に来てくださる方がいます。
そういう時は、セールスという感覚がまったくありません。
5分で「じゃあいつから始めますか」という話になります。
寝ている間も、自分の分身が説明してくれているようなものです。
逆に、再生数だけを追い始めると、内容が万人向けに薄まっていきます。
これが一番避けたい失敗です。
リアルで会った人が、ここで効いてくる
もう一つ、実感として大きい話があります。
僕は以前、月に80件ほどのアポイントを入れていました。
悪いことではありません。
でも、かけた時間の割に売上は伸びませんでした。
原因を分析して分かったのは、忘れられていたということです。
名刺を交換して、SNSも交換した。
でも、こちらが何をやっているのかを発信しきれていない。
だから、時間が経つと存在ごと消えます。
せっかく毎月80件のリストが増えていたのに、全部取りこぼしていました。
ここでコンテンツ側が整っていると、話が変わります。
会った人が、あとから音声を聴いてくれる。
何本も聴くうちに、考え方まで伝わる。
1回会っただけの人が、勝手に理解を深めてくれます。
いまは逆になりました。
アポイントは月5件以下に減らして、コンテンツ側に時間を使っています。
それでも回ります。
会うことをやめる必要はありません。
ただ、会った後に効いてくる置き場所を持っておくかどうかで、同じ1回の面談の価値が変わります。
実績が無い時期にどう人と会うかは、こちらに書いています。
→ 01が突破できないのは、実績ゼロだからではなく一人で戦っているから
何から始めるか
いきなり毎日やろうとすると、まず続きません。
最初はここまでで十分です。
- アカウントを作る（スマートフォンだけで完結します）
- 誰に向けた番組かを一文で決める
- 最初の1本を録る（自己紹介より、よく聞かれる質問への回答がおすすめです）
3本まで出せば、URLを貼れるようになります。
noteの末尾でも、プロフィール欄でも、質問への返信でも使えます。
ここまで来ると、「発信を頑張る」から「話したものが勝手に働く」に変わります。
まとめ
- 目の可処分時間は飽和しているが、耳の時間はまだ空いている
- stand.fmは自分の放送が連続再生されるので、1人に何本も届く
- 画面を見なくていいぶん最後まで聴かれ、長く聴かれるほど価値観が伝わる
- 編集は不要。凝るほど更新が止まる
- ネタは問題出し300・実際の事例・質問への回答の3つから取る
- 質問に音声で答えると、返答と発信と専門性の証明が同時に終わる
- 話す順番は「得たい未来→問題→原因→解決策→次の一歩」
- 再生数ではなく、相談に来た人の理解度で測る
- リアルで会った人は、聴ける場所があって初めて資産になる
音声は、書けない人のための代替手段ではありません。
文字では渡せないものを渡せる、別の手段です。
とはいえ、自己流で始めると「録ってはいるけれど何にもつながらない」状態で止まりがちです。
番組コンセプト、プロフィール、CTA、発信の3本柱、話し方の型。
このあたりを順番に決めてから走ったほうが、確実に早いです。
集客・発信の実践プログラムは、こちらにまとめています。
