DRMは弱者の戦略、購買心理6段階で人は買う

「投稿はしてるのに、なぜか売れない」って状態、めっちゃ多いんよね。フォロワーは増えてる、いいねもつく、でもセミナーに人が来ない。個別相談に申し込みが入らない。これ、発信が悪いんじゃなくて、発信が「購買心理のどの段階」を担っているのかが設計されてないだけ。今回はDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）と、人が物を買うまでに必ず通る6段階の話をしていくよ。これを押さえると、自分の発信1本ごとに「これは何のための投稿か」が言えるようになる。

なぜ大事なのか

DRMって難しそうな響きやけど、要は「広告じゃなくて、こちらから直接お客さんに届けて、反応をもらって、関係を作って売る」という考え方。テレビCMみたいに不特定多数にバラまくんじゃなくて、1人ひとりに語りかけるイメージ。