ノウハウじゃなく「変化」を売る

本レッスンでは、お客様が本当は何にお金を払ってくれているのか、その正体をはっきりさせます。

「自分の商品の価値ってなんだろう？」と聞くと、ほとんどの方が機能を並べ始めます。 動画◯本、サポート◯ヶ月、テンプレート◯種類、といった形です。

ですが、お客様は機能にお金を払っているわけではありません。 払っているのは、自分が変わること。ビフォーからアフターへの「変化」そのものに価値を感じているのです。