DRMと顧客心理ファネル｜セミナーで購買プロセスを短縮する

「セミナーって、ただ知識を教える場でしょ？」って思ってる人、もったいない。セミナーは顧客心理の購買プロセスを一気に短縮する装置なんよ。今日は、DRMの基本3条件と、顧客心理ファネル6段階を踏まえて、セミナーがどこを担うのかって話。コンセプト設計の最後の仕上げパート。

なぜ「ファネル思考」が必要なのか

お客さんは「あなたを知った瞬間に商品を買う」ってことはない。間にいくつもステップがある。このステップを設計せずに発信しても、結局「読んでくれてるけど買われない」状態になる。