合意形成から提案への自然な移行

本レッスンでは、提案フェーズに入る瞬間にありがちな「空気の変化」を消し、対話の延長として提案を聞いていただくための型をお伝えします。

「セールスマンに変わる瞬間」が成約率を下げている

提案フェーズに入った瞬間、空気が変わってしまう方は多くいます。 それまで対話だったのが、急に「セールスマン」になってしまう。 お客様もスイッチが入って、警戒モードに戻ります。