発信と集客を切り分ける

本レッスンでは、セミナー集客を成立させる第一歩として、「発信」と「集客」を別の仕事として切り分けるところから始めます。

フロントの本質は「価値に気づかせる場」を作ること

前のチャプターでお伝えした通り、リレマ！がフロントにセミナーを据える理由は明確です。 セミナーは、お客様の心の中で進む「認知 → 興味 → 好感 → 信頼 → 必要性 → 比較検討」という6段階の購買プロセスを、たった90分で一気に短縮できる装置だからです。