ゴールは売上じゃなくて「また」

前のレッスン「セールスは売り込みじゃない、HELPだ」でセールス＝HELPって話をしたけど、じゃあそのHELPの「ゴール」はどこに置くか？　って話を今日はしたい。
多くの人が「売上」をゴールに置く。月100万、年1000万、そう書いて壁に貼る。
気持ちは分かるんだけど、僕はこのゴール設定、根本的にズレてると思ってるのよ。
売上はゴールじゃなくて、結果としてついてくるもの。本当のゴールは「また」って言われ続ける状態の方なんだよね。

なぜ大事なのか