ゴールは売上じゃなくて「また」

前のレッスン「セールスは売り込みじゃない、HELPだ」でセールス＝HELPって話をしたけど、じゃあそのHELPの「ゴール」はどこに置くか？　って話を今日はしたい。 多くの人が「売上」をゴールに置く。月100万、年1000万、そう書いて壁に貼る。 気持ちは分かるんだけど、僕はこのゴール設定、根本的にズレてると思ってるのよ。 売上はゴールじゃなくて、結果としてついてくるもの。本当のゴールは「また」って言われ続ける状態の方なんだよね。

なぜ大事なのか

衝撃的な数字を1つ置いておく。 フリーランスの5年継続率は、たった11.6%。 10人始めたら、5年後に残ってるのは1人ちょっと。 これね、ノウハウが足りなかったわけじゃないと俺は思ってる。「また」を作れなかっただけなのよ。