セットアップ①——巻き込みから「聞く姿勢」を作るまで

前のレッスンで「セットアップが9割」という話をしました。 本レッスンからは、そのセットアップを具体的にどう進めるかを設計していきます。

セットアップの全体像は、5ステップです。

1. エンロールクエスチョン（EQ）——参加者を巻き込む質問
2. ベネフィット提示——「これが手に入る」と見せて欲求を高める
3. 環境の教育——成果が出る受講姿勢を作る
4. 講師自己紹介——許可を取ってから話す
5. 参加者自己紹介——理由を伝えてから促す