100万の価値を3分の1で渡す、高単価設計の本質

「30万の商品って、自分には高すぎる気がする」っていう感覚、すごく分かる。でもね、高単価が成立するかどうかは、価格そのものじゃなくて「ビフォーアフターのギャップ」で決まるんよ。今日は、価値を価格に変換する考え方の話。

なぜ「ギャップ」で価格が決まるのか

価格を決める時、原価×時間で計算しちゃうと、絶対に安くなる。コンサル時間×時給で出すと、せいぜい時給1〜2万。月20時間でも20〜40万。