紹介営業の極意「一番〇〇な人を紹介して」

「誰かいい人いたら紹介してください」って言ってないかな？これ、ほぼ100%紹介は来ない。なぜなら、相手の脳内で「いい人」が具体化してないから。

紹介営業には、誰でも今日から使える「ある一言」がある。それが「一番〇〇な人、紹介してくれませんか？」って質問。〇〇に具体的な属性を入れるだけで、紹介の確率が一気に跳ね上がる。

僕はこの質問の使い方を覚えてから、交流会に出るたびに次の交流会の予定が決まるようになった。今日はそのロジックと使い方を渡します。