お客様の自己診断を、信じすぎない

本レッスンでは、お客様の「課題感」をそのまま受け取らず、本当のボトルネックを一緒に見つけにいくための視点をお伝えします。

お客様の自己診断は、80%の確率でずれている

セールスがうまくいかない方ほど「お客様の言うことを真に受けすぎる」傾向があります。